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非标自动化职业的窘境与破局
2019-12-19 03:42:09

前几年跟着全球主动化趋势的影响,以及人口盈利的日益式微,各国非标自动化职业的窘境与破局机器人遍及迎来了迅猛的开展,直到2018年,机器人职业全体的大环境并不抱负,整个机器人商场增幅下滑,被誉为机器人的隆冬之年。

在第九届我国国际机器人顶峰论坛上,首席分析师刘菁就机器人系统集成范畴的非标主动化职业的窘境与破局宣布了自己的观点。

她以为构成这个职业的窘境的原因有两个。

首要是中美交易争端,导致进出口的增速下降。从上一年的5月份初步,中美交易战的晋级,导致大部分的终端用户没有投固定资产的愿望,由于假如制品是出口的,会忧虑中美交易战闫荣磊的影响,会被加关税,或许产品受到影响,所以暂时许多公司挑选了不扩展:关于产品是内销的企业讲,他们以为曾经出口的这些竞赛对手未来或许会加大内销的力度,很有或许面对很大的竞赛的冲击;关于设备厂家来说,增加来历于下流扩产的增速,假如下流没有扩展预期的时分,设备厂商也会面对很大的窘境。



其次是收购司理指数下滑。经济学上常以50%作为经济强弱的分界点:即当指数高于50%时,被解释为经济扩张的信号。从进出口的数据包含PMI的指数能够看到,非标职业,也便是客户端,由于没有固定资产的出资,相对来说对需求端下降的比较凶猛,因而职业呈现遇冷状况。



材料来历:wind

什么构成了非标产品的问题?

大部分的制作业能够分两大类,一个是规范产品,一类对错规范产品。规范产品比方机器人产品,包含伺服、减速机等,他们是能够通过分销商代理商出售的。别的对错规范产品,从某种意义上说便是需求和客户交流这个设备的详细的规划,然后再来决议这个设备详细是怎样样的状况,然后能够下单收购零部件,把设备做出来,这便对错标产品。

而他们的中心竞赛力是彻底不一样的,关于规范产品,最中心的是什么?其实最主要的便是能够投的起研制费用,能够请得起科学家,能够打破中心的零部件,这样产品会比竞赛对手好,而TO B的环境下,客户能够发现产品比竞赛对手好,会给时机试用,让满足大的样本撒出去,进一步完结研制,构成闭环,这样规范产品会做的越来越好。



材料来历:wind

比方国内的机器人本体面对的问题是什么?是没有满足的样本撒出去,导致收回缺点的速度比较慢,所以国内机器人产品前进的相对跟国外的产品有必定的距离。不过这种状况也渐渐在改动,规范产品的一特色,在于一旦技能方面能够打破之后,能够通过投出产线扩展规划,本钱下降,所以规范产品比较简单比较简单做大。

非标职业遇到的问题

而关于非规范产品,它的窘境没有办法通过投固定资产扩展规划的。现在非标的公司遇到的问题是什么?首要是做不大,许多的公司规划较小;其次测验扩展规划,可是不赚钱;别的所谓的非标是针对细分的职业,这个职业有周期,有一些职业,比方3C主动化有一些大小年,有一些光伏职业周期两三年,还有工程机械职业或许到达10年一个周期。周期好起来的时分做这一类相关的设备的公司十分好,可是周期下来会十分惨,一切他们会寻求横向的跨过有难度,由于比较中心的东西在于需求了解这个职业的工艺,工艺是一个相对来说比较杂乱的东西。

非标的中心竞赛力在于管理层、工艺、运营管理系统!

非标主动化的公司关于不同的产品,它的设备是拼装起来的,一切的中心零部件都不是自己的。现实生活中手机和轿车是拼装的,咱们说拼装的状况,不管手机仍是轿车每年或许隔年必定要推出新产品,不然会面对很大的窘境。从拼装的视点讲,由于这个产品由于是拼装的,竞赛对手跟简单抄袭,把东西买回去拆掉就知道你怎样做的,所以苹果5出来会出来山寨5,所以每几年会推出新产品,同一个产品,假如第二年不推出新产品,就会降价,会危害毛利率,客户的需求不断的改变。设备公司什么时分最好,非标自动化职业的窘境与破局是客户的需求高速成长的时分是最好的。高速成长就意味着不断的迭代,客户的需求在不断的改变。

关于单一的职业,横行跨过的时分需求不断学习研讨其他职业的工艺,意味着这个公司的管理层十分辛苦劳累,需求有一个比较勤勉的管理层,不管单一职业的前进仍是横向跨过的前进,都要习惯。首要工艺的了解要不断了解客户,工艺的堆集需求试错,在规范产品中也提到了这个,关于设备有必定的先发优势,能够进入客户的状况,先进入最终用户,比竞赛对手先了解客户的需求,当了解了需求,做出来设备,哪怕被同行抄袭,可是了解的更深化,就有时机去比他人更快习惯到这个前进,像一个龟兔赛跑的游戏,只需兔子不断下来,乌龟底子无法追上。

比方一家民营的轿车厂家,引入海外的出产线,引入海外的供应链,短期造不出来奔跑宝马,由于这几年他人堆集几十年上百年的阅历,沉积在工艺里,沉积在公司的系统里,沉积在职工的脑筋里,从某种意义上说,工艺的仿制其实相对来说比较难,假如一旦非标公司能够把握工艺,有一些相对中心的竞赛力的,这里边沉积咱们说靠职工,这种非标公司跟咨询公司或许管帐事务所十分相似,他们都是靠人力靠智力处理实践的问题,所以从某种意义上说职工的安稳和人工产量,都是评价非标主动化好坏的规范。

所谓的工艺和管理层是中心竞赛力,咱们以为是一个相对比较弱的壁垒,由于工艺我能够靠挖有阅历的人到达,勤勉但凡在每一个职业都能够做的十分优异的,都是有十分勤勉的管理层,非标主动化最中心的竞赛力,最需求处理的是一个内部的系统问题,为什么非标自动化职业的窘境与破局许多的非标主动化做不大?榜首跟年代有联系,这个职业在我国是一个向阳工业,许多创业者和企业家,都是从经济危机到现在的这十年高速成长起来的。这个向阳企业的特色,榜首是工业集中度极低,每一个职业有十分多的非标主动化公司,第二是良莠不齐。一个工业高速成长的时分一切的人能够活的很好,当开展欠好的时分是一个工业敏捷提高的进程,这种进程好的公司吞并竞赛力没有那么强的公司进行工业的优化。

非标主动化的公司在内部的管理上一是从出产端看,规划上升到必定的体量,规划杂乱,假如项目满足多,包含来料的供应链,到货的时刻品牌类型数量各不相同,不同的相似的设备需求的零件不相同,很难存货。有一些设备自己有内部的软件,安装到供应链,一切的来料都是数字化的,到公司主动树立库房,运用算法主动进行分配。第二个是从出产拼装,拼装的工人比较难控制,出产调试,这些是人为操作的,不同的项目很难预料到时刻提早仍是推延。

非标主动化的公司时机

这个职业进入的门槛并不高,第二这个职业十分灵敏,一个职业一个工业刚刚初步有许多的增加,可是渐渐增加不够快,会找到许多的商机存活下去。

(1)挑选职业

这个工业是一个向阳工业,会孕育着许多的时机。许多海外的设备公司,非标在一个设备的工业周期中是最初步的一段,一般来说,挑选什么样的职业做非标的设备,有两个中心的阶段,榜首是一个工业从零到一的阶段,所以下流还非标自动化职业的窘境与破局在进行十分快速的前进,这种时分非标主动化公司有许多的时机,随同工业的高速成长,当一个工业从1到N,需求许多的设备,这时分非标主动化每年没有什么增速了,就变成了周期职业,而周期职业对应着,比方咱们做机械制作业,这个工业不再高速成长,许多设备不需求非标,能够变成固定产品,变成了规范产品,对非标主动化公司来说,要不断发掘这些从0到1的阶段。

一个工业从0到1,通过许多的工业周期,每次工业顶峰有许多的资金涌入进来,让咱们得到蓬勃开展,通过这样的几回洗礼,要进入一个龙头独占的状况,每一个工业只留下几家公司,这种状况下,下流第二轮会迎来许多的本钱开支,需求许多的工业改造破局,这种比较典型比方的是光伏职业,从十年前阅历了从0到1,到破产的状况。光伏是三年一个周期,两到三年一个周期,通过四五轮的周期,现在进入一个瓶颈,一切的下流厂家需求新的工业改造或许技能革命催生出有用率的产品,这些对企业有丰厚的要求。

制作业是跟微观环境有关的,这几年从上一年初步受中美交易战的影响,下流的扩产比较有限。工业从0到1的,比方锂电池,未来以为从30几瓦升到300几瓦,乃至3千瓦都有或许,工业高速迭代比较典型的是光伏工业,现已进入到一个各种工艺十分敏捷的迭代的这样一种状况。

这两个工业有什么特色?在我国这两个工业得到十分大的支撑,在中美交易战的进程中或许作为商洽筹码。第二,跟投固定资产有关,这两个工业是方针能够影响企业投固定资产,许多国企部分,有一些职业跟非标主动化有关,比方铁山君油山君电山君,铁山君对非标主动化有一些需求,这些会固定资产出资或许呈现的。

(2)坚决方向

一个是纵向的聚集,经济形势欠好,每一块蛋糕都有人抢,构成每一个细分范畴会有十分专心的几家公司专门做这个公司的生意,这样的企业在单一职业里的竞赛力未来会加强这种优势。

二是横向平抑周期,每一个职业有周期的,在0到1的阶段设备厂家领会不到周期,可是一个工业有1到N,从N到N+1,变成一个传统的工业,这样能够有时机平抑周期。要存活开展下去需求这种横向的平抑周期,对别的一个职业的工艺了解,是沉积在人脑里的,大部分的商场公司也好,企业家也好,当他横向扩展的时分,往往选用的是挖团队,或许并购出资的方法来做,这样当于把这部分人能够收罗进来。

(3)非标主动化的趋势

关于非标主动化的趋势,刘菁女士说:“这是一个向阳趋势,未来要朝着智能化、服务化的趋势开展。所谓的人工智能的开展,包含通讯的便当,现在关于工业来说,还处于探索的阶段。就好像视频软件,一初步是没有年费的,初步付费的话十分不乐意,再阅历过一段时刻的免费之后,体会很好,就初步交费了。许多的计算机公司软件公司,炒作工业互联网的噱头,由非标自动化职业的窘境与破局于制作业的活太苦太累,BIT的人没有办法生计下去,需求发掘一些工业的人员进入他们的公司做这部分的事,软件公司在互联网趋势的浪潮下只能供给东西,真实的载体落地要靠设备,所以非标主动化的公司,由于是向阳工业,面对很大的时机,在整个智能制作工业是一个初步,有很大的变数。一旦智能化有时机开展下去,接下来便是服务化,咱们所谓的服务化便是制作业现在觉得自己很苦,假如未来智能化软件能够有用推行和运用,或许关于设备厂家最好的便是服务费了。”